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商品基本信息

商品名称: 2015楼市第一枪打响:房企们开始动作频频
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积分点数: 0 点
市面价格:  元
现售价格:  元
库存量: 不限 个
浏览人次: 11
发 布 者: admin
发布日期: 2015-03-16 15:35:05
商品介绍
虽然恒大向来习惯以灵活凶狠的价格策略掠夺市场,但本周的促销力度还是让业内略感意外。全国商铺5.5折和车位6.2折的折扣给人一种甩卖的感觉,有媒体甚至用“割肉自救”来报道,甚至业内也会猜测是不是许老板看衰今年行情,进而产生对市场的忧虑和恐慌。

  恒大财报显示,恒大资金流较为健康,并不存在资金链问题,“自救”也就无从谈起。恒大无论是在房地产行业,还是在足球、水、粮油等多元化领域,一直是大开大合、霹雳生猛的调性。所以,恒大这轮阶段性大促销可以说是往常一样“恒大特色”的正常销售行为,但这种正常行为背后,却有着不一样的战略逻辑,也预示着一个不一样的2015年楼市竞争格局。

  从恒大战略的角度,此轮促销可以理解为一句话:去库存、优结构,从而轻装上阵。

 

 

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  首先,过去几年,恒大作为高周转模式的代表,奉行大量买地、快速开发销售的经营策略,一个项目销售差不多马上投入到下一个项目,在规模持续高速增长的同时,不知不觉就会积累大量存货,这些存货可能散落在多个项目之中,每个项目中量不大,但加总起来就是一个天量数字,形成巨大的资金沉淀。恒大在对库存进行梳理之后,采取果断措施对存货进行清理,快速回笼现金,不失为一种有效的经营策略。

 


 

  其次,恒大过去一年坚决地实施了从三四线城市向一二线城市、从边缘郊区向城市中心的战略布局调整,恒大的商业综合体战略也更加清晰聚焦。在恒大全国化的初期,项目主要是三四线城市的郊区大盘,但在2014年杀入京沪,重兵集结一二线城市。应当说,在战略层面的结构优化,恒大已经完成,接下来就是在战术层面的落实执行。据悉,恒大马上将有多个中心城市中心地段的优质项目推出,此番对旧项目的商铺和车位进行快速倾销,可以视为优结构的战术扫尾,然后可以轻装上阵,集中力量打好新开战役。

 
  因此,从企业经营的角度,恒大此番促销并无异常。但从市场的角度,恒大在两会之中、政策面向好的时刻果断大促,打响2015楼市抢收第一枪,预示着2015年市场必然不会平静,虽然总体市场交易量可能平稳,但营销层面的血雨腥风当在所难免。
 

  就市场宏观层面而言,虽然两会提出的方向是支持住房消费,政策层面会继续利好,但正如我之前分析的,宏观经济的下行、总体供求关系的逆转依然限定了楼市难以再有爆发性增长,晴朗的政策天空,不一定会有温暖的天气。短期市场依然有不确定性,销售的压力依然如山大。

  在高位盘整的市场态势下,开发商间的市场份额就成了此消彼长的残酷抢斗,有人卖的好必然带来有人卖不动,在此过程中不排除部分企业或为了争夺份额,或为了回现保命,不时祭出价格武器,从而对市场格局造成冲击。在具体的营销执行层面,为了招揽客户,也一定会逼得诸多项目不择手段,野蛮抢客,文斗武斗都将习以为常。

 

转自米尔军情网 http://www.miercn.com

 

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  烽烟已经燃起,枪声已经打响。2015年,更加残酷的营销大战已经拉开序幕。
 

 


来源:凤凰

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